易城商业网—易城中国—武汉分站 2014-09-12 09:29:20 作者:zxsyb
来源:
要说电商是
网络营销行业的领头羊我想一点都不夸张,为什么呢?电商有钱玩得起而且玩得大,动不动就是上亿,电商的客户受平台限制要想达到效果就得接地气所以他们的营销一定是做足了功课,电商能够将虚拟的消费者转化为自己的客户我想这是很多企业无法企及的。那他们是怎么做网络营销的呢?今天易城小编就以苏宁818店庆来分析一下网路营销的必杀技。
一、节日促销
店庆这种手段在传统商业里屡见不鲜,只要能让消费者能得到实惠,店庆的方式在电商时代依旧行的通。天猫双十一店庆已经成了一种传统,京东618店庆,二苏宁则选择了818来做节日促销。为了给苏宁易购的5周年店庆造势,苏宁还特地利用其旗下的PPTV制作了一档《亮剑818》的视频直播节目。在视频直播中,苏宁云商运营总部执行副总裁李斌,818苏宁易购五周年庆作为百日会战的首役,将真正贯彻“省到没话说”的818大促活动主题,通过微信红包、爆款单品连环抢购、0元“闪拍”、大聚惠、五天五夜全品狂欢直降等手段为消费者打造购物狂欢盛宴,实施全月的价格高空轰炸。
消费者对啥最敏感?价格。电商网站,利用低价进行去激发消费者的购买用户,这种方式虽然很常规,但却很有效。而利用节日和店庆进行营销,也应该是大小商家网络营销的必修课。
二、单品爆款
在818店庆前夕,苏宁易购为了力推它们的超市频道,特推出卷纸“买2付1”活动。据了解,苏宁易购“买2付1”的活动6日零点上线,上线仅1小时就已经售出160万卷纸,刷新了此前苏宁易购的单品销售记录。据了解,截至当日下午18点,苏宁易购超市频道共售出1758万卷纸,这一数据还在不断攀升当中。
三、体验营销
跟其他电商网站不同的是,苏宁除了有电商平台,还有覆盖全国的各个门店。在整个苏宁818的促销狂欢活动中,门店跟线上商城一起联动,既是苏宁云商营销策略中重要的一环,也是免费的户外广告平台和互联网流量的O2O入口。
在这次苏宁的818店庆活动中,为了吸引线下网友的注意力,苏宁还玩起了体验式营销,在北京、上海、广州、成都等城市门店推出特斯拉体验。据介绍,消费者到苏宁指定门店购物,就有机会免费获得苏宁提供的特斯拉婚车使用权;消费者想到苏宁购物,也可致电苏宁预约特斯拉接送;同时,消费者可以到指定门店进行报名,预约特斯拉试驾;此外,苏宁还会打造会员尊享服务,用特斯拉为消费者送货。
大家都知道特斯拉作为新型电动汽车,越来越受到极客人群的追捧。而苏宁推出的此次特斯拉体验活动,不仅为线下门店聚拢了人气,也将目标聚焦习惯网络购物的极客人群,为线上商城起到很好的导流作用。
四、微信红包
在今年马年春节期间,微信红包开始大热。现在微信红包不仅是节假日必备的互动方式,也是商家促销的利器。而在苏宁易购此次818店庆中,也开始利用微信红包的形式攻占网友的朋友圈和社交关系链,最终促进网友在苏宁易购的销售。
据了解,此次苏宁易购推出18亿的微信红包,红包发放规模之广、面值之大,都无愧于“史上最给力的红包”的称号。18亿红包将通过群红包和普通红包两种方式发放,一个群红包内包含多个普通红包,当普通红包被好友抢完之后,发群红包的用户就可以获得所有好友领取普通红包金额之和,累计金额最高可达818元。
苏宁易购开发的微信红包有着社交化分享、病毒式扩散和普惠性收益等特征,不仅仅是苏宁易购对广大消费者的回馈,也是朋友之间良好的互动方式,苏宁的红包成为了朋友之间一次社交互动的纽带。在红包一“发”一“抢”之间,抢红包活动呈现“病毒式”的扩散,短短时间内朋友圈尽被刷屏。可以说每一次抢红包和分享,这是一次成功的口碑传播和社交化营销。
五、闪拍和大聚惠
除了上述的四个必杀技以外,为了点燃网友的热情,切实地给网友实惠,苏宁易购在8月18日0点起还会有更“天上掉馅饼”的闪拍行动。
8月18日当天,从0点开始,苏宁易购将推出8场“闪拍”活动,持续为818大促造势。此外,在8月19日到8月22日,苏宁易购每天将开放7场“闪拍”,10点起拍,每两小时开放一场,最后一场“闪拍”时间定为22点—23点。“闪拍”期间,消费者自行出价,10秒钟内若无其他更高的出价者,该消费者即可成功拍得此商品。沃尔沃S60L、大众斯柯达2013款速尊、东风雪铁龙C4L、新甲壳虫、荣威350等近50辆汽车将领衔苏宁易购王牌营销产品“闪拍”。据了解,所有拍卖商品均无门槛,0元起拍。此外,iPad Air、iPhone5S、尼康S5200、永久自行车、美素佳儿金装奶粉等爆款商品也将亮相“闪拍”,除汽车之外,所有商品均不限量。
8月18日0点,苏宁易购还将大手笔推出“大聚惠”。据了解,苏宁对于参与“大聚惠”的商品完全秉承精选优选的原则,亮相的商品很大一部分为国内外一线知名商品,以及各大品类中销售排名TOP20的品牌商品。
纵观苏宁云商此次818的网络营销,基本上遵循这样一个套路:利用店庆和节日促销,在某个时间段打造一个消费热点。利用单品爆款、线下体验、闪拍等行动,以及微信红包和其他事件营销引发病毒传播和话题分享为线上平台带来巨大流量,最终造成全品类产品的销售额的提升和最终营销战役的胜利。